VENDEDOR DE RUTA
CONSUMO MASIVO

OBJETIVO:
Convertir a tu Fuerza de Ventas en un equipo PROFESIONAL de vendedores motivados. Este será un apoyo más adicional a tu labor de creación de valor.
En este curso certificado aprenderán lo siguiente:
- Metodología de Preparación (vendedor, información y producto)
- Cómo planificar mejor.
- Disciplina y efectividad de ruta.
- Comprensión del Comprador.
- Comprensión de la variable precio y márgenes.
- Qué es una foto del éxito efectiva en el PDV.
- Comunicarse mejor con los clientes.
- Ser capaz de construir relaciones de ventas.
- Técnicas de Negociación.
- Como planificar mi mes de ventas y alcanzar mis objetivos.
- Gestión de Objeciones en ruta.
- Cierre de Ventas y asegurar el pedido.
- Gestión de equipos y exhibidores en PDV.
- Comprender la contribución de la función de Marketing.
- Cómo entregar buen feed back de mercado a los superiores.
- Liderazgo para futuros supervisores.
- Entre muchos otros más.
Yo he gestionado por más de diez años vendedores de ruta y puedo asegurar que lo que más necesitan los vendedores de ruta es motivación y control. Sin embargo, hay un tercer elemento que dejamos de lado o lo pasamos por agua muy tibia que es el entrenamiento.
No es que seamos malos ni dudemos del retorno de esta inversión, sino nuestra principal preocupación es: ¿Cómo los saco de ruta para ese entrenamiento? ¡Cada segundo en el campo cuenta para nuestros objetivos de ventas! Sin embargo, sí sé que si están mejor entrenados y motivados van a rendir más. PARA ESTO SE DESARROLLO ESTE PROGRAMA ON-LINE.
Si no puedes entrenar a todos, sí hazlo con tus supervisores y jefes (ellos con un buen entrenamiento se encargarán de trasmitir su conocimiento a los novatos y segundos en rango. También hazlo con tus futuros supervisores. No hay nada más peligros que ascender a supervisor a un vendedor que no está preparado.
No olvides también que un entrenamiento es un elemento MOTIVADOR, de retención y potencialización de tu personal.