VENDEDOR DE RUTA
CONSUMO MASIVO
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El Curso Certificado de VENDEDOR DE RUTA, CONSUMO MASIVO está diseñado está diseñado para los vendedores de ruta con más de 30 clientes y con una necesidad de ejecución óptima en el punto de venta: venta, exhibición, ejecución de actividades promocionales en los locales. Este entrenamiento es alto en GESTIÓN DE OBJECIONES Y EJECUCIÓN EN PUNTO DE VENTA.
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INSCRÍBETE HOY.
Esta certificación tiene un costo de US 200 mensuales (Total US 1200 dólares por los 10 módulos que es lo que normalmente cuesta un programa de especialización). Sin embargo, ahora lo puedes obtener en este mes en una promoción especial.
OBJETIVO:
Convertir a tu Fuerza de Ventas en un equipo PROFESIONAL de vendedores motivados. Este será un apoyo más adicional a tu labor de creación de valor.
En este curso certificado aprenderán lo siguiente:
- Metodología de Preparación (vendedor, información y producto)
- Cómo planificar mejor.
- Disciplina y efectividad de ruta.
- Comprensión del Comprador.
- Comprensión de la variable precio y márgenes.
- Qué es una foto del éxito efectiva en el PDV.
- Comunicarse mejor con los clientes.
- Ser capaz de construir relaciones de ventas.
- Técnicas de Negociación.
- Como planificar mi mes de ventas y alcanzar mis objetivos.
- Gestión de Objeciones en ruta.
- Cierre de Ventas y asegurar el pedido.
- Gestión de equipos y exhibidores en PDV.
- Comprender la contribución de la función de Marketing.
- Cómo entregar buen feed back de mercado a los superiores.
- Liderazgo para futuros supervisores.
- Entre muchos otros más.
Yo he gestionado por más de diez años vendedores de ruta y puedo asegurar que lo que más necesitan los vendedores de ruta es motivación y control. Sin embargo, hay un tercer elemento que dejamos de lado o lo pasamos por agua muy tibia que es el entrenamiento.
No es que seamos malos ni dudemos del retorno de esta inversión, sino nuestra principal preocupación es: ¿Cómo los saco de ruta para ese entrenamiento? ¡Cada segundo en el campo cuenta para nuestros objetivos de ventas! Sin embargo, sí sé que si están mejor entrenados y motivados van a rendir más. PARA ESTO SE DESARROLLO ESTE PROGRAMA ON-LINE.
Si no puedes entrenar a todos, sí hazlo con tus supervisores y jefes (ellos con un buen entrenamiento se encargarán de trasmitir su conocimiento a los novatos y segundos en rango. También hazlo con tus futuros supervisores. No hay nada más peligros que ascender a supervisor a un vendedor que no está preparado.
No olvides también que un entrenamiento es un elemento MOTIVADOR, de retención y potencialización de tu personal.