KAMS
Key account Manager
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El ENTRENAMIENTO, DE KEY ACCOUNT MANAGERS, está diseñado para los ejecutivos de venta que tienen que negociar con grandes cuentas para la empresa y presentar estrategias a compradores difíciles. Este entrenamiento es alto en NEGOCIACIONES ESTRATÉGICAS.
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INSCRÍBETE HOY.
Esta certificación tiene un costo total de US 1200 dólares por los 10 módulos / costo de un programa de especialización). Sin embargo, ahora lo puedes obtener en este mes en una promoción especial.
OBJETIVO:
Convertir a tu Fuerza de Ventas en un equipo PROFESIONAL de vendedores motivados. Este será un apoyo más adicional a tu labor de creación de valor.
En este curso certificado aprenderán lo siguiente:
- Metodología de Estrategia y Planificación.
- La Psicología de los Compradores
- Cómo maximizar mi Poder Negociador.
- Más que sólo transacción es una relación comercial.
- Comprensión de la variable precio y márgenes.
- Qué es una foto del éxito efectiva en el PDV.
- Habilidades Verbales de Comunicación
- Habilidades No verbales de Comunicación.
- Ser capaz de construir relaciones de ventas.
- Técnicas de Negociación.
- Gestión de Básica de Objeciones.
- Gestión Avanzada de gestión de Objeciones.
- Trucos Psicológicos de Ventas.
- La importancia de conocer a los competidores.
- El mito de la negociación por precios y descuentos.
- Comprender la contribución de la función de Marketing.
- Cómo hacer presentaciones efectivas de Proyectos.
- Entre muchos otros más.
Es un programa On-line CERTIFICADO, para KAMS que se adapta a las necesidades de los ejecutivos de cuentas claves para gestionar sus clientes de forma eficiente. 10 módulos a disposición del ejecutivo.
Un Key Account Manager enfrenta a un profesional de compras bien entrenado (y muchas veces con más años de experiencia). Negocia grandes volúmenes de venta para nuestra empresa y un error puede hacernos perder mucho dinero.
Usualmente contratamos universitarios recién graduados o ascendemos a los mejores vendedores de cuentas menores. Sin embargo, un buen KAM requiere un paquete adicional de habilidades y competencias para gestionar sus cuentas con ÉXITO. PARA ESTO HEMOS DESARROLLADO ESTE PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO.