ENTRENAMIENTO PARA VENDEDORES QUE AHORA TIENEn QUE VENDER DESDE CASA
“No Todos Los Vendedores Están Preparados Para Vender Y Trabajar Desde Casa. Al No Estar Preparados No Sólo Son Menos Eficientes Sino Se Empiezan A Desmotivarse Bajando Su Rendimiento.”
Este es un entrenamiento personalizado para empresas con vendedores y ejecutivos que deben de adaptar sus competencias para atender a sus clientes y trabajar desde casa.
En entrenamiento está compuesto de tres módulos de una hora que se dictan de forma directa vía la plataforma ZOOM.
Para una mejor interacción se sugiere que el número de vendedores no supere las 20 personas por sesión.
1
- LOS 8 HÁBITOS DEL EJECUTIVO
- TRABAJANDO DESDE CASA
2
- COMO SER MÁS ASERTIVO
- EL PODER DE VENDER POR TELÉFONO
3
- CÓMO VENDER ESTRUCTURADAMENTE ARMANDO MI COPYWRITING
- TRUCOS PSICOLOGICOS PARA AUMENTAR TUS PEDIDOS
MÓDULO DÍA 1 (DURACIÓN 1 HORA)
SECCIÓN 1 DÍA 1
LOS 8 HÁBITOS DEL EJECUTIVO
(15 minutos de explicación y 15 minutos para comentarios y preguntas)
En esta sección se refuerza algunas de los nuevos hábitos necesarios adicionales que un vendedor requiere incorporar en este nuevo entorno laboral para ser eficiente.
- Levántate temprano
- ¿Cuánto tiempo trabajas?
- Aumenta los tres Ingredientes
- Concentra tus energías
- Resiste las Distracciones
- Haz un Esfuerzo Adicional
- Cuida tu salud y aspecto
- Descansa bien
SECCIÓN 2 DÍA 1
TRABAJANDO DESDE CASA
(15 minutos de explicación y 15 minutos para comentarios y preguntas)
En esta sección se refuerza algunas de las competencias necesarias adicionales en este nuevo entorno laboral que permitirán al colaborador mantener motivado, enfocado y eficiente.
- Auto gestión a distancia.
- Uso de las herramientas a distancia.
- Colaboración a distancia.
- Comunicación a distancia asincrónica.
- Auto-Motivación.
MÓDULO DÍA 2 (DURACIÓN 1 HORA)
SECCIÓN 1 DÍA 2
COMO SER MÁS ASERTIVO
(15 minutos de explicación y 15 minutos para comentarios y preguntas)
Cuando se está a distancia, el ser asertivo se convierte en una competencia necesaria en ventas. En esta sección se desarrolla los puntos centrales de esta habilidad.
- Definir tus fronteras
- Los Previos y los traumatismos
- Hechos y Premios
- Dos opciones es mejor que ninguna
- Haz solicitudes no reclamos
- Se especificó y positivo
- Repite tus fronteras varias veces
SECCIÓN 2 DÍA 2
EL PODER DE VENDER POR TELÉFONO TÉCNICAS EFECTIVAS DE LENGUAJE VERBAL para VENTAS
(15 minutos de explicación y 15 minutos para comentarios y preguntas)
- Vender por teléfono es distinto
- Debes de ser un buen oyente
- La Importancia de sonreír al hablar
- Aunque no te vean el sonreír al hablar se siente al otro lado de la línea.
- Sea un buen oyente
- Emocionándote a través de la línea telefónica
- El poder de escuchar y las preguntas poderosas
- La técnica del puente
- Técnicas de frases de ánimo
- Técnica del ritmo y la velocidad.
MÓDULO DÍA 3 (DURACIÓN 1 HORA)
SECCIÓN 1 DÍA 3
CÓMO VENDER ESTRUCTURADAMENTE ARMANDO MI COPYWRITING
(15 minutos de explicación y 15 minutos para comentarios y preguntas)
En esta sección se presenta las técnicas de preparación de guiones de venta para acelerar el proceso y hacerlo más efectivo.
- Qué es un copywriting y su importancia
- Cómo usar un copywriting en WhatsApp.
- Cómo usar un copywriting cuando hablamos por teléfono
SECCIÓN 2 DÍA 3
TRUCOS PSICOLOGICOS PARA AUMENTAR TUS PEDIDOS
(15 minutos de explicación y 15 minutos para comentarios y preguntas)
En esta sección se presenta al vendedor 4 técnicas de venta para lograr aumentar los volúmenes vendidos y ayudar a cerrar la venta:
- El efecto Reciprocidad
- El efecto compromiso.
- El efecto rebote.
- El efecto Contexto Social.