B2B
Business to business
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El ENTRENAMIENTO, BUSINESS TO BUSINESS (B2B, donde el comprador principal son empresas, está especializado para este entorno donde nuestros productos son parte de una cadena de comercialización o producción. Este entrenamiento es alto en PROSPECCIÓN, RELACIONAMIENTO Y NEGOCIACIÓN.
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INSCRÍBETE HOY.
Este programa tiene un costo total de US 1100 dólares por los 10 modulos / costo de un programa de especialización). Sin embargo, ahora lo puedes obtener en este mes en una promoción especial.
OBJETIVO:
Convertir al ejecutivo de Cuentas B2B en un profesional que asegure el crecimiento sostenido y rentable de nuestra empresa.
En este Programa Certificado se aprenderá lo siguiente:
- Metodología de Estrategia y Planificación.
- La Psicología de los Compradores
- Relaciones sociales y prospección de cuentas.
- LinkedIn y Prospección de nuevos clientes.
- Cómo maximizar mi Poder Negociador.
- Más que sólo transacción es una relación comercial.
- Comprensión de la variable precio y márgenes.
- Habilidades Verbales de Comunicación
- Habilidades No verbales de Comunicación.
- Técnicas de Negociación.
- Gestión de Básica de Objeciones.
- Gestión Avanzada de gestión de Objeciones.
- Trucos Psicológicos de Ventas.
- La importancia de conocer a los competidores.
- El mito de la negociación por precios y descuentos.
- Cómo hacer presentaciones efectivas de Proyectos.
- El Poder de las Relaciones Comerciales y Sociales.
- Entre muchos otros más.
Un Ejecutivo de Venta a Empresas enfrenta al otro lado del escritorio de negociación a un profesional de compras y negociación bien entrenado (y muchas veces con más años de experiencia que nuestro mismo representante). También le vende a empresas con un sistema interior complejo y desconocido, donde las decisiones e intereses no siempre son explícitos y claros para el vendedor. Una vez lograda una cuenta, el manteniendo correcto es vital.
Un Ejecutivo de Cuentas B2B requiere un paquete grande de competencias entre las que resaltan las de Prospección de Cuentas, Relacionamiento (Servicio, Experiencia) y Negociación.
PARA ESTO HEMOS DESARROLLADO ESTE PROGRAMA ON-LINE.